App-Landingpages, die konvertieren: Checkliste

Eine Store-Seite ist ein guter Ort, um eine App zu installieren, aber kein guter Ort, um jemanden zu überzeugen. Du kannst ihr Layout nicht ändern, du kannst nicht für jede Anzeige eine andere Überschrift schreiben, und direkt unter deiner App zeigt sie deine Konkurrenz. Eine Landingpage, eine kurze Seite zwischen deinem Link und dem Store, gibt dir all das zurück.

Sie fügt aber auch einen Schritt hinzu, und jeder Schritt kostet Leute. Diese Checkliste zeigt, wann sich eine Landingpage diesen Schritt verdient, was draufgehört, was du weglassen solltest und wie du erkennst, ob sie hilft.

Wann eine Landingpage hilft und wann nicht

Nutz eine, wenn:

• Die Anzeige eine Website braucht. Traffic- und Website-Kampagnen auf Meta, TikTok, Reddit, X oder Pinterest brauchen eine Seite, auf die sie die Leute schicken. Sie direkt in einen Store zu schicken, funktioniert, aber du verschenkst die Chance, das Versprechen der Anzeige zu wiederholen.
• Jede Anzeige etwas anderes verspricht. „Erfasse deine Sätze mit 3 Fingertipps“ und „Deine ersten 5 km in 8 Wochen“ verdienen unterschiedliche Überschriften. Eine Landingpage kann ihre Überschrift pro Link ändern, der Store kann das nicht.
• Sie dein Link in Bio ist. Eine Seite mit der Installation zuerst und deinen anderen Links (Website, Discord, YouTube) darunter.
• Besucher am Computer zählen. Wer am Laptop sitzt, kann über einen Store-Link keine Handy-App installieren. Eine Landingpage kann beide Store-Buttons zeigen und einen QR-Code, den man mit dem Handy scannt.

Ohne Scrollen sichtbar

Die meisten Besucher kommen aus einem Video auf dem Handy und entscheiden in ein, zwei Sekunden. Der erste Screen, vor jedem Scrollen, muss die ganze Arbeit machen.

Darunter ein paar Screenshots und bis zu drei kurze Vorteile. Dann Antworten auf die Fragen, die Leute vor der Installation haben: Ist sie kostenlos, braucht sie ein Konto, funktioniert sie offline?

Die Überschrift schreiben

Die Überschrift macht den Großteil der Arbeit, also lohnen sich ein paar Entwürfe.

• Sag, was die Person bekommt, nicht, was die App ist. „Du weißt genau, was du beim nächsten Training stemmst“ schlägt „Ein smarter Workout-Tracker“.
• Nutz ihre Worte. Lies deine Bewertungen im Store und die Kommentare unter deinen Videos. Die Formulierungen, mit denen Leute ihr Problem beschreiben, sind bessere Überschriften als alles, was in einem Meeting entsteht.
• Halte sie kurz genug, um sie auf einen Blick zu lesen: eine Zeile auf dem Handy, wenn es geht, höchstens zwei.
• Pass sie an die Anzeige an. Wenn du drei Anzeigen mit drei Blickwinkeln hast, schreib drei Überschriften und gib dem Link jeder Anzeige ihre eigene.
• Setz Zahlen nur ein, wenn sie stimmen und deine sind: „Die ersten 7 Tage kostenlos“ ist in Ordnung, wenn es so ist.

Die Unterzeile darunter kann das Zweitwichtigste tragen: was die App anders macht oder für wen sie ist.

Was du weglassen solltest

• Navigation. Kein Menü, keine Links zu deinem Blog. Die Seite hat eine Aufgabe.
• Cookie-Banner und Tracker. Eine Seite ohne Skripte von Drittanbietern und ohne Cookies muss um keine Erlaubnis bitten und lädt schneller.
• Lange Videos, die automatisch abspielen. Wenn du ein Video hast, zeig ein Vorschaubild mit Play-Button und lass die Leute selbst wählen.
• Mehrere gleich gewichtete Handlungsaufforderungen. Zusätzliche Links können kleiner unter dem Store-Button stehen.

Tempo ist ein Feature

Leute aus einer Social-App sind ungeduldig, und In-App-Browser sind oft langsamer als der eigene Browser des Handys. Jede hundert Kilobyte und jede zusätzliche Anfrage kosten einige von ihnen.

• Halte die Seite, wenn möglich, bei einem einzigen kleinen HTML-Dokument.
• Verkleinere jedes Bild auf die Größe, in der es angezeigt wird, in einem modernen Format wie WebP.
• Lade keine Schriften, Skripte oder Bilder von den Servern anderer Firmen.
• Teste sie auf einem Android-Handy der Mittelklasse mit mobilen Daten, nicht auf deinem Laptop.

Vorschauen beim Teilen

Dein Link wird in Chats und Posts eingefügt, und die zeigen eine Vorschau: einen Titel, eine Beschreibung und ein Bild. Leg sie bewusst fest (Open-Graph-Tags), damit die Vorschau das Versprechen deiner App und einen klaren Screenshot zeigt, keine allgemeine Store-Seite und keine leere Karte.

Anzeigen und Prüfer

Werbeplattformen prüfen die Seite, auf die deine Anzeige die Leute schickt. Zeig den Prüfern dieselbe Seite, die alle anderen sehen. Zeig den Prüfern nie eine Seite und den Nutzern eine andere (Cloaking): Das verstößt gegen die Regeln jeder Plattform und führt zur Sperrung von Konten.

Miss die Seite, nicht nur die Klicks

Eine Landingpage ist ihren zusätzlichen Schritt nur wert, wenn sie mehr Leute zur Installation und zum Bezahlen bringt, als es der direkte Weg in den Store tun würde. Miss die Schritte:

1. Aufrufe: Leute, die angekommen sind.
2. Tipps zum Store: Leute, die auf deinen Store-Button getippt haben. Tippquote = Tipps zum Store ÷ Aufrufe.
3. Installationen von dieser Seite.
4. Zahlende Nutzer von dieser Seite.

Die ersten beiden kannst du auf der Seite selbst messen. Für die letzten beiden muss die App zurückmelden, weil der Store dazwischen liegt.

Vergleiche Versionen, eine Änderung nach der anderen

Mach zwei oder drei Versionen, die sich in einer Sache unterscheiden: der Überschrift, dem ersten Screenshot, der Farbe des Buttons. Lass verschiedene Anzeigen oder Posts auf verschiedene Versionen zeigen und vergleiche ihre Tippquoten und, besser noch, ihre Installationen und zahlenden Nutzer. Bei kleinen Zahlen sind Unterschiede meist Zufall; warte, bis jede Version genug Aufrufe hat, bevor du einen Gewinner kürst.

So geht’s mit Unolink

Du kannst das alles selbst bauen oder dir Seitenbaukasten, Hosting und Analytics-Einrichtung sparen. Die Landingpages von Unolink gibt es ab dem Indie-Tarif (6 $ im Monat). Sie stehen vor den Links, die du auswählst, sodass jede Anzeige, jeder Post und jeder QR-Code eine eigene Seite haben kann.

• Für diese Checkliste gebaut: Icon, Bewertung, Überschrift, bis zu drei Vorteile, Screenshots, ein Store-Button für die Plattform des Besuchers und am Computer beide Buttons plus ein QR-Code. Aus dem App Store übernehmen holt dein Icon, deine Bewertung, Screenshots und Versionshinweise, sodass eine erste Seite in Minuten steht.
• Eine Version pro Link: Wähl, welche Variante jeder Link zeigt, damit die Seite jeder Anzeige ihr eigenes Versprechen wiederholen kann.
• Blöcke: ein Video als Vorschaubild, das erst abspielt, wenn jemand darauf tippt, Fragen, Neuigkeiten und die Vorschau beim Teilen.
• Weitere Links unter dem Store-Button für deine Website, Discord oder YouTube, damit dieselbe Seite als dein Link in Bio funktioniert. Für alle deine Apps auf einer Seite gibt es außerdem die Entwicklerseite.
• Schnell und privat: keine Skripte, Schriften oder Cookies von Drittanbietern, also kein Cookie-Banner, und Bilder in Handygröße.
• Bis zu 3 Varianten im Vergleich: Aufrufe, Tipps zum Store und Tippquote pro Variante, und mit dem SDK (ab Pro) die Installationen und zahlenden Nutzer, die folgten. Die führende Variante wird mit der Angabe markiert, wie sicher das ist, und es wird gesagt, wenn es zu knapp für eine Entscheidung ist.
• Vorschauen richtig gemacht: Chats und Posts zeigen deinen Titel und dein Bild zum Teilen, und bekannte Bots und Linkvorschauen werden nie an einen Store geschickt und nie gezählt.