Landing pages de app que convertem: um checklist

A página da loja é um bom lugar para instalar um app, mas não é um bom lugar para convencer alguém. Você não pode mudar o layout dela, não pode escrever um título diferente para cada anúncio, e ela mostra os seus concorrentes logo abaixo do seu app. Uma landing page, uma página curta entre o seu link e a loja, devolve tudo isso a você.

Ela também acrescenta uma etapa, e cada etapa perde gente. Este checklist mostra quando uma landing page vale essa etapa, o que colocar nela, o que deixar de fora e como saber se ela está ajudando.

Quando uma landing page ajuda, e quando não ajuda

Use uma quando:

• O anúncio precisa de um site. Campanhas de tráfego e de site na Meta, no TikTok, no Reddit, no X ou no Pinterest precisam de uma página para onde mandar as pessoas. Mandar direto para a loja funciona, mas você perde a chance de repetir a promessa do anúncio.
• Cada anúncio faz uma promessa diferente. “Registre seus treinos em 3 toques” e “Seus primeiros 5 km em 8 semanas” merecem títulos diferentes. Uma landing page pode mudar o título por link; a loja não.
• É o seu link na bio. Uma página com a instalação primeiro e os seus outros links (site, Discord, YouTube) abaixo.
• Visitantes no computador importam. Quem está num notebook não consegue instalar um app de celular a partir de um link da loja. Uma landing page pode mostrar os dois botões de loja e um QR code para escanear com o celular.

Acima da dobra

A maioria dos visitantes chega de um vídeo, no celular, e decide em poucos segundos. A primeira tela, antes de qualquer rolagem, precisa fazer todo o trabalho.

Abaixo disso, algumas capturas de tela e até três benefícios curtos. Depois, respostas para as perguntas que as pessoas têm antes de instalar: é grátis, precisa de conta, funciona offline.

Escrevendo o título

O título faz a maior parte do trabalho, então vale alguns rascunhos.

• Diga o que a pessoa ganha, não o que o app é. “Saiba exatamente quanto levantar no próximo treino” ganha de “Um app de treino inteligente”.
• Use as palavras delas. Leia as avaliações na loja e os comentários nos seus vídeos. As frases que as pessoas usam para descrever o próprio problema dão títulos melhores do que qualquer coisa escrita numa reunião.
• Seja curto o bastante para ler num relance: uma linha no celular, se der, duas no máximo.
• Combine com o anúncio. Se você tem três anúncios com três ângulos, escreva três títulos e dê a cada link de anúncio o seu.
• Só coloque números se forem verdadeiros e seus: “Grátis nos primeiros 7 dias” está ótimo, se for verdade.

O subtítulo abaixo dele pode trazer a segunda coisa mais importante: o que torna o app diferente, ou para quem ele é.

O que deixar de fora

• Navegação. Sem menu, sem links para o seu blog. A página tem uma única função.
• Banners de cookies e rastreadores. Uma página sem scripts de terceiros e sem cookies não tem nada para pedir permissão, e carrega mais rápido.
• Vídeos longos que tocam sozinhos. Se você tem um vídeo, mostre uma capa com um botão de play e deixe as pessoas escolherem.
• Várias chamadas para ação com o mesmo peso. Os links extras podem ficar abaixo do botão da loja, menores.

Velocidade é um recurso

Quem vem de um app social é impaciente, e os navegadores dentro dos apps muitas vezes são mais lentos que o do próprio celular. Cada cem kilobytes e cada requisição a mais custam parte dessas pessoas.

• Mantenha a página num único documento HTML pequeno, se puder.
• Reduza cada imagem ao tamanho em que ela aparece, num formato moderno como WebP.
• Não carregue fontes, scripts ou imagens dos servidores de outras empresas.
• Teste num celular Android intermediário, com dados móveis, não no seu notebook.

Prévias de compartilhamento

O seu link vai ser colado em conversas e posts, que mostram uma prévia: um título, uma descrição e uma imagem. Defina esses itens de propósito (tags Open Graph) para que a prévia mostre a promessa do seu app e uma captura de tela clara, não uma página genérica da loja ou um cartão em branco.

Anúncios e revisores

As plataformas de anúncios revisam a página para onde o seu anúncio manda as pessoas. Mostre aos revisores a mesma página que todo mundo vê. Nunca mostre uma página aos revisores e outra aos usuários (cloaking): isso viola as regras de todas as plataformas e leva ao banimento de contas.

Meça a página, não só os cliques

Uma landing page só vale a etapa a mais se mandar mais gente instalar, e pagar, do que mandar direto para a loja mandaria. Meça as etapas:

1. Visualizações: as pessoas que chegaram.
2. Toques na loja: as pessoas que tocaram no botão da loja. Taxa de toque = toques na loja ÷ visualizações.
3. Instalações vindas daquela página.
4. Usuários pagantes vindos daquela página.

As duas primeiras você mede na própria página. As duas últimas exigem que o app informe o que acontece, porque a loja fica no meio do caminho.

Compare versões, uma mudança de cada vez

Faça duas ou três versões que mudam uma única coisa: o título, a primeira captura de tela, a cor do botão. Aponte anúncios ou posts diferentes para versões diferentes e compare as taxas de toque e, melhor ainda, as instalações e os usuários pagantes. Com números pequenos, as diferenças são quase sempre ruído; espere cada versão ter visualizações suficientes antes de declarar uma vencedora.

Como fazer isso com o Unolink

Você pode montar tudo isso sozinho, ou pular o construtor de páginas, a hospedagem e a configuração de análise. As landing pages do Unolink estão no plano Indie (US$ 6 por mês) ou superior, e ficam na frente dos links que você escolher, então cada anúncio, post ou QR code pode ter a sua própria página.

• Feita para este checklist: ícone, avaliação, título, até três benefícios, capturas de tela, um único botão de loja para a plataforma do visitante, e os dois botões mais um QR code no computador. Preencher pela App Store traz o seu ícone, a avaliação, as capturas de tela e as notas da versão, então uma primeira página fica pronta em minutos.
• Uma versão por link: escolha qual variante cada link mostra, para que a página de cada anúncio repita a promessa dele.
• Blocos: um vídeo mostrado como capa, que só começa quando alguém toca nele, perguntas, novidades e a prévia de compartilhamento.
• Mais links abaixo do botão da loja para o seu site, Discord ou YouTube, então a mesma página funciona como o seu link na bio. Para todos os seus apps numa só página, há também a página de desenvolvedor.
• Rápida e privada: sem scripts, fontes ou cookies de terceiros, então sem banner de cookies, e imagens no tamanho certo para celulares.
• Até 3 variantes comparadas: visualizações, toques na loja e taxa de toque por variante e, com o SDK (Pro ou superior), as instalações e os usuários pagantes que vieram depois. A líder aparece marcada com o grau de certeza, e aparece um aviso quando está apertado demais para decidir.
• Prévias bem-feitas: conversas e posts mostram o seu título e a sua imagem de compartilhamento, e bots conhecidos e prévias de links nunca são enviados para uma loja e nunca são contados.