App-landingspagina’s die converteren: een checklist

Een storepagina is een goede plek om een app te installeren, maar geen goede plek om iemand te overtuigen. Je kunt de indeling niet aanpassen, je kunt niet per advertentie een andere kop schrijven, en direct onder je app staan je concurrenten. Een landingspagina, een korte pagina tussen je link en de store, geeft je dat allemaal terug.

Ze voegt ook een stap toe, en bij elke stap haken mensen af. Deze checklist behandelt wanneer een landingspagina die stap waard is, wat je erop zet, wat je weglaat en hoe je ziet of ze helpt.

Wanneer een landingspagina helpt, en wanneer niet

Gebruik er een als:

• De advertentie een website nodig heeft. Verkeers- en websitecampagnes op Meta, TikTok, Reddit, X of Pinterest hebben een pagina nodig om mensen naartoe te sturen. Ze direct naar een store sturen werkt, maar dan mis je de kans om de belofte van de advertentie te herhalen.
• Elke advertentie een andere belofte doet. ‘Houd je lifts bij in 3 tikken’ en ‘Je eerste 5 km in 8 weken’ verdienen elk een eigen kop. Een landingspagina kan haar kop per link aanpassen; de store niet.
• Het je link in bio is. Eén pagina met de installatie bovenaan en je andere links (website, Discord, YouTube) daaronder.
• Bezoekers op een computer ertoe doen. Iemand op een laptop kan geen telefoonapp installeren via een storelink. Een landingspagina kan beide storeknoppen tonen en een QR-code om met de telefoon te scannen.

Boven de vouw

De meeste bezoekers komen van een video op een telefoon en beslissen binnen een paar seconden. Het eerste scherm, voordat er gescrold wordt, moet al het werk doen.

Daaronder een paar screenshots en maximaal drie korte voordelen. Dan antwoorden op de vragen die mensen hebben voordat ze installeren: is het gratis, heb je een account nodig, werkt het offline.

De kop schrijven

De kop doet het meeste werk, dus hij is een paar versies waard.

• Zeg wat iemand krijgt, niet wat de app is. ‘Weet precies wat je bij je volgende training tilt’ wint van ‘Een slimme workouttracker’.
• Gebruik hun woorden. Lees je reviews in de store en de reacties onder je video’s. De zinnen waarmee mensen hun probleem beschrijven, zijn betere koppen dan alles wat in een vergadering is bedacht.
• Houd hem kort genoeg om in één oogopslag te lezen: één regel op een telefoon als het kan, hooguit twee.
• Laat hem aansluiten op de advertentie. Heb je drie advertenties met drie invalshoeken, schrijf dan drie koppen en geef de link van elke advertentie de zijne.
• Gebruik alleen cijfers als ze kloppen en van jou zijn: ‘De eerste 7 dagen gratis’ is prima als dat zo is.

De subkop eronder kan het op één na belangrijkste dragen: wat de app anders maakt, of voor wie hij is.

Wat je weglaat

• Navigatie. Geen menu, geen links naar je blog. De pagina heeft één taak.
• Cookiebanners en trackers. Een pagina zonder scripts van derden en zonder cookies hoeft nergens toestemming voor te vragen, en laadt sneller.
• Lange video’s die automatisch afspelen. Heb je een video, toon dan een cover met een afspeelknop en laat mensen zelf kiezen.
• Meerdere even zware calls-to-action. Extra links kunnen onder de storeknop staan, kleiner.

Snelheid is een functie

Mensen die uit een sociale app komen, zijn ongeduldig, en in-app-browsers zijn vaak trager dan de eigen browser van de telefoon. Elke honderd kilobyte en elk extra verzoek kost je een deel van hen.

• Houd de pagina als het kan bij één klein HTML-document.
• Verklein elke afbeelding tot het formaat waarop ze wordt getoond, in een modern formaat zoals WebP.
• Laad geen lettertypen, scripts of afbeeldingen van servers van andere bedrijven.
• Test op een Android-telefoon uit de middenklasse met mobiele data, niet op je laptop.

Linkvoorbeelden

Je link wordt in chats en posts geplakt, en die tonen een voorbeeld: een titel, een beschrijving en een afbeelding. Stel die bewust in (Open Graph-tags), zodat het voorbeeld de belofte van je app en een duidelijke screenshot toont, niet een algemene storepagina of een lege kaart.

Advertenties en reviewers

Advertentieplatforms beoordelen de pagina waar je advertentie mensen naartoe stuurt. Laat reviewers dezelfde pagina zien als iedereen. Toon reviewers nooit de ene pagina en gebruikers een andere (cloaking): dat breekt de regels van elk platform en leidt tot geblokkeerde accounts.

Meet de pagina, niet alleen de klikken

Een landingspagina is haar extra stap alleen waard als ze meer mensen laat installeren, en betalen, dan wanneer ze direct naar de store gingen. Meet de stappen:

1. Paginaweergaven: mensen die aankwamen.
2. Store-tikken: mensen die op je storeknop tikten. Tikratio = store-tikken ÷ paginaweergaven.
3. Installaties vanaf die pagina.
4. Betalende gebruikers vanaf die pagina.

De eerste twee meet je op de pagina zelf. Voor de laatste twee moet de app terugmelden, omdat de store ertussen zit.

Vergelijk versies, één wijziging tegelijk

Maak twee of drie versies die op één punt verschillen: de kop, de eerste screenshot, de kleur van de knop. Laat verschillende advertenties of posts naar verschillende versies wijzen, en vergelijk hun tikratio en, beter nog, hun installaties en betalende gebruikers. Bij kleine aantallen zijn verschillen vooral ruis; wacht tot elke versie genoeg weergaven heeft voordat je een winnaar aanwijst.

Zo doe je het met Unolink

Je kunt dit allemaal zelf bouwen, of de paginabouwer, hosting en analyse-instellingen overslaan. De landingspagina’s van Unolink zitten in het Indie-abonnement (US$ 6 per maand) en hoger, en staan vóór de links die je kiest, zodat elke advertentie, post of QR-code een eigen pagina kan hebben.

• Gemaakt voor deze checklist: icoon, beoordeling, kop, maximaal drie voordelen, screenshots, één storeknop voor het platform van de bezoeker, en op een computer beide knoppen plus een QR-code. Invullen vanuit App Store haalt je icoon, beoordeling, screenshots en release notes op, dus een eerste pagina staat er in een paar minuten.
• Een versie per link: kies welke variant elke link toont, zodat de pagina van elke advertentie haar eigen belofte kan herhalen.
• Blokken: een video als cover die pas afspeelt als iemand erop tikt, vragen, wat er nieuw is, en het linkvoorbeeld.
• Meer links onder de storeknop voor je website, Discord of YouTube, zodat dezelfde pagina werkt als je link in bio. Voor al je apps op één pagina is er ook de ontwikkelaarspagina.
• Snel en privé: geen scripts, lettertypen of cookies van derden, dus geen cookiebanner, en afbeeldingen op maat voor telefoons.
• Maximaal 3 varianten vergeleken: paginaweergaven, store-tikken en tikratio per variant, en met de SDK (Pro en hoger) de installaties en betalende gebruikers die volgden. De koploper wordt gemarkeerd met hoe zeker dat is, en er staat bij als het te dicht bij elkaar ligt om te zeggen.
• Linkvoorbeelden goed geregeld: chats en posts tonen je eigen titel en afbeelding, en bekende bots en linkvoorbeelden worden nooit naar een store gestuurd en nooit geteld.