Quelle publicité a amené chaque installation ? Suivi sans MMP

Vous avez lancé deux ou trois publicités, publié quelques vidéos, et un créateur a parlé de votre app. Les installations ont augmenté. Vous voulez maintenant mettre plus d’argent et de temps dans ce qui a marché, et vous ne savez pas ce que c’était.

La réponse du secteur, c’est un partenaire de mesure mobile (MMP, pour « mobile measurement partner ») : AppsFlyer, Branch, Adjust, Singular, Tenjin et d’autres. Pour un gros budget d’acquisition payante, c’est la bonne réponse. Pour un développeur indépendant ou un petit studio, c’est souvent plus d’outil, plus de mise en place et plus de frais que la question n’en demande. Cet article montre ce que les outils gratuits que vous avez déjà peuvent vous dire, où ils s’arrêtent, et une mise en place simple qui répond à « quel lien a amené des installations, et lequel a amené des utilisateurs payants » sans MMP.

Ce que fait un MMP

Mieux vaut savoir de quoi vous vous passeriez.

Si vous dépensez de vraies sommes sur plusieurs réseaux publicitaires et avez besoin qu’ils optimisent vers les achats, les rôles 1 et 2 sont difficiles à assurer sans MMP. Si l’essentiel de votre croissance vient de publications, de créateurs, d’une newsletter, d’un site web et de quelques publicités, il vous faut quelque chose de plus simple, à un prix pensé pour une petite équipe : un lien par chose, et ce qui s’est passé après chaque lien.

Les outils gratuits que vous avez déjà

Avant d’ajouter quoi que ce soit, utilisez ce que les stores et les plateformes publicitaires vous donnent.

Les liens de campagne App Store Connect

Apple intègre un suivi de campagne pour les liens App Store. Vous ajoutez un nom de campagne à un lien, et App Store Connect affiche les impressions, les vues de la page produit, les téléchargements, les ventes et plus pour cette campagne.

Les limites, d’après la documentation d’Apple :

• Un téléchargement ne compte pour une campagne que s’il s’agit d’un premier téléchargement dans les 24 heures qui suivent l’utilisation du lien.
• Les données apparaissent une fois qu’une campagne a des premiers téléchargements d’au moins cinq personnes.
• Les campagnes apparaissent au moins 24 heures après leur lancement.

Vous voyez des totaux par campagne, pas des installations individuelles, et seulement pour iPhone.

Les rapports d’acquisition de Google Play Console

Les rapports d’acquisition de Google Play peuvent ventiler les visiteurs de la fiche et les acquisitions par source et campagne UTM (aide de la Play Console). Là encore, des totaux seulement, et une seule plateforme.

Les chiffres des plateformes publicitaires

Chaque plateforme publicitaire compte les installations de ses propres publicités. C’est utile, mais chacune note sa propre copie, et leurs totaux correspondent rarement à votre vrai nombre d’installations.

Ce qui manque

Mis ensemble, ces outils vous disent à peu près combien d’installations chaque campagne a amenées sur chaque store. Ils ne vous disent pas :

• Ce que ces personnes ont fait ensuite. Les installations venues de TikTok ont-elles terminé l’onboarding ? Le public du créateur a-t-il payé ?
• Quoi que ce soit par personne, comme le temps que mettent les gens venus d’un lien à s’abonner.
• Une vue unique sur les deux plateformes.

Ce sont ces questions qui décident où va votre effort la semaine prochaine, et il faut que l’app fasse remonter l’information pour y répondre.

Une mise en place pour une petite équipe

Vous pouvez répondre aux trois avec trois éléments : un lien par canal, un petit SDK dans l’app, et vos achats reliés.

Le faire avec Unolink

Unolink est conçu précisément pour cette mise en place, à un prix affiché sur la page des tarifs : gratuit pour commencer, puis 6 $US, 19 $US ou 49 $US par mois. Pas d’appel commercial, pas de frais par installation.

• Les liens, sur tous les forfaits : un lien intelligent par app qui ouvre l’App Store sur iPhone, Google Play sur Android et le store pour ordinateur ou votre site web sur un ordinateur, et un lien de campagne par publication, créateur ou publicité. Les clics par pays, plateforme, référent et tag UTM. Le forfait Free comprend trois liens de campagne ; Indie et plus en offrent beaucoup d’autres.
• Le SDK, sur Pro et plus : une petite bibliothèque pour iOS, Android, React Native et Flutter qui s’ajoute en quelques minutes. Elle montre quel lien a amené chaque installation, sur iPhone et sur Android, sans fingerprinting et sans demande d’autorisation de suivi.
• Entonnoir, Parcours et Rapport : votre entonnoir par lien, le chemin de chaque installation du clic à l’achat, et des constats établis selon des règles fixes, comme le lien qui perd du monde et le moment où les gens paient.
• RevenueCat intégré : connectez-le une fois et les achats arrivent d’eux-mêmes. Voir Attribution RevenueCat.
• App Store Connect aussi : activez les tags de campagne d’Apple pour l’app dans Unolink, et les chiffres d’App Store Connect s’alignent sur vos liens.

Les étapes de mise en place sont dans la documentation du SDK. Pour les publicités en particulier, voir Liens dans les publicités.

Suivez chaque lien au-delà de l’installation

Une fois que chaque lien a son entonnoir, comparez-les comme vous compareriez des publicités :

• Des taux, pas des totaux. Un créateur qui a amené 80 installations avec 10 % de payants fait mieux qu’un autre qui en a amené 300 avec 1 %.
• Laissez du temps aux paiements tardifs. Les essais gratuits se convertissent des jours plus tard. Unolink compte un paiement pour le lien d’où vient la personne, quel que soit son retard : les chiffres de la semaine dernière peuvent donc encore monter. Voir Paiements et identifiants utilisateur.
• Attendez d’avoir assez de monde. Dix installations ne prouvent rien. Le Rapport indique « Trop tôt » tant qu’un lien n’a pas assez de données pour être comparé.
• Gardez des liens distincts. Réutiliser un lien pour deux publications mélange leurs chiffres pour de bon.

Quand un MMP est vraiment nécessaire

Soyez honnête avec vous-même face à cette liste. Un MMP est le meilleur choix si :

• Vous dépensez sur plusieurs réseaux publicitaires, et ils ont besoin qu’on leur renvoie les conversions pour optimiser.
• Vous comptez sur les campagnes d’installation d’app, que les liens ne voient pas.
• Vous avez besoin d’une protection contre la fraude pour le trafic payant.
• Vous avez besoin que les rapports SKAdNetwork ou AdAttributionKit soient décodés et modélisés.

Unolink ne fait rien de tout cela. Si c’est votre cas, nos comparatifs avec Branch et AppsFlyer détaillent ce que chacun propose.