Une page de destination qui convertit : la checklist

Une page de store est un bon endroit pour installer une app, mais pas pour convaincre. Vous ne pouvez pas changer sa mise en page, vous ne pouvez pas écrire un titre différent pour chaque publicité, et elle affiche vos concurrents juste sous votre app. Une page de destination, une courte page entre votre lien et le store, vous rend tout cela.

Elle ajoute aussi une étape, et chaque étape fait perdre du monde. Cette checklist couvre les cas où une page de destination vaut cette étape, ce qu’il faut y mettre, ce qu’il faut laisser de côté, et comment savoir si elle aide.

Quand une page de destination aide, et quand elle n’aide pas

Utilisez-en une quand :

• La publicité a besoin d’un site web. Les campagnes de trafic et de site web sur Meta, TikTok, Reddit, X ou Pinterest demandent une page vers laquelle envoyer les gens. Les envoyer directement vers un store fonctionne, mais vous perdez l’occasion de répéter la promesse de la publicité.
• Chaque publicité fait une promesse différente. « Suivez vos charges en 3 appuis » et « Vos 5 premiers km en 8 semaines » méritent des titres différents. Une page de destination peut changer de titre selon le lien ; le store ne le peut pas.
• C’est votre lien en bio. Une seule page, avec l’installation en premier et vos autres liens (site web, Discord, YouTube) en dessous.
• Les visiteurs sur ordinateur comptent. Quelqu’un sur un ordinateur portable ne peut pas installer une app mobile depuis un lien de store. Une page de destination peut afficher les deux boutons de store et un code QR à scanner avec son téléphone.

Au-dessus de la ligne de flottaison

La plupart des visiteurs arrivent depuis une vidéo sur un téléphone et décident en quelques secondes. Le premier écran, avant tout défilement, doit faire tout le travail.

En dessous, quelques captures d’écran et jusqu’à trois avantages courts. Puis les réponses aux questions que les gens se posent avant d’installer : est-ce gratuit, faut-il un compte, est-ce que ça marche hors ligne.

Écrire le titre

Le titre fait l’essentiel du travail : il mérite plusieurs brouillons.

• Dites ce que la personne obtient, pas ce qu’est l’app. « Sachez exactement quoi soulever à la prochaine séance » fait mieux que « Un suivi d’entraînement intelligent ».
• Utilisez leurs mots. Lisez les avis sur votre store et les commentaires sous vos vidéos. Les expressions que les gens utilisent pour décrire leur problème font de meilleurs titres que tout ce qui s’écrit en réunion.
• Restez assez court pour être lu d’un coup d’œil : une ligne sur un téléphone si possible, deux au maximum.
• Collez à la publicité. Si vous avez trois publicités avec trois angles, écrivez trois titres et donnez à chaque lien de publicité le sien.
• N’utilisez des chiffres que s’ils sont vrais et à vous : « Gratuit les 7 premiers jours » convient, si c’est le cas.

Le sous-titre en dessous peut porter la deuxième chose la plus importante : ce qui rend l’app différente, ou à qui elle s’adresse.

Ce qu’il faut laisser de côté

• La navigation. Pas de menu, pas de liens vers votre blog. La page a un seul rôle.
• Les bannières de cookies et les traceurs. Une page sans scripts tiers ni cookies n’a aucune autorisation à demander, et elle se charge plus vite.
• Les longues vidéos en lecture automatique. Si vous avez une vidéo, montrez une couverture avec un bouton de lecture et laissez les gens choisir.
• Plusieurs appels à l’action de même poids. Les liens supplémentaires peuvent se trouver sous le bouton du store, en plus petit.

La vitesse est une fonctionnalité

Les gens qui arrivent d’une app sociale sont impatients, et les navigateurs intégrés aux apps sont souvent plus lents que celui du téléphone. Chaque centaine de kilo-octets et chaque requête en plus en fait perdre quelques-uns.

• Limitez la page à un seul petit document HTML si vous le pouvez.
• Réduisez chaque image à la taille à laquelle elle s’affiche, dans un format moderne comme WebP.
• Ne chargez pas de polices, de scripts ni d’images depuis les serveurs d’autres entreprises.
• Testez-la sur un téléphone Android de milieu de gamme en données mobiles, pas sur votre ordinateur portable.

Les aperçus de partage

Votre lien sera collé dans des conversations et des publications, qui affichent un aperçu : un titre, une description et une image. Définissez-les délibérément (balises Open Graph) pour que l’aperçu montre la promesse de votre app et une capture d’écran claire, pas une page de store générique ou une carte vide.

Publicités et vérificateurs

Les plateformes publicitaires examinent la page vers laquelle votre publicité envoie les gens. Montrez aux vérificateurs la même page que tout le monde. Ne montrez jamais une page aux vérificateurs et une autre aux utilisateurs (cloaking) : cela enfreint les règles de toutes les plateformes et fait bannir des comptes.

Mesurez la page, pas seulement les clics

Une page de destination ne vaut son étape supplémentaire que si elle envoie plus de gens installer, et payer, qu’un passage direct par le store. Mesurez les étapes :

1. Vues de la page : les personnes arrivées.
2. Appuis store : les personnes qui ont appuyé sur votre bouton de store. Taux d’appui = appuis store ÷ vues de la page.
3. Installations depuis cette page.
4. Utilisateurs payants depuis cette page.

Les deux premières se mesurent sur la page elle-même. Les deux dernières exigent que l’app fasse remonter l’information, car le store se trouve entre les deux.

Comparez des versions, un changement à la fois

Créez deux ou trois versions qui diffèrent sur un seul point : le titre, la première capture d’écran, la couleur du bouton. Dirigez des publicités ou des publications différentes vers des versions différentes, et comparez leurs taux d’appui et, mieux encore, leurs installations et leurs utilisateurs payants. Avec de petits nombres, les écarts sont surtout du bruit ; attendez que chaque version ait assez de vues avant de désigner un gagnant.

Le faire avec Unolink

Vous pouvez construire tout cela vous-même, ou vous passer du constructeur de pages, de l’hébergement et de la mise en place de l’analytique. Les pages de destination Unolink sont disponibles à partir du forfait Indie (6 $US par mois) et se placent devant les liens de votre choix : chaque publicité, publication ou code QR peut avoir sa propre page.

• Conçues pour cette checklist : icône, note, titre, jusqu’à trois avantages, captures d’écran, un seul bouton de store pour la plateforme du visiteur, et les deux boutons plus un code QR sur ordinateur. Remplir depuis l’App Store importe votre icône, votre note, vos captures d’écran et vos notes de version : une première page se fait en quelques minutes.
• Une version par lien : choisissez la variante qu’affiche chaque lien, pour que la page de chaque publicité puisse répéter sa propre promesse.
• Des blocs : une vidéo affichée sous forme de couverture, qui ne se lance que si l’on appuie dessus, des questions, les nouveautés et l’aperçu de partage.
• D’autres liens sous le bouton du store pour votre site web, Discord ou YouTube : la même page sert aussi de lien en bio. Pour toutes vos apps sur une seule page, il y a aussi la page développeur.
• Rapide et respectueuse de la vie privée : pas de scripts tiers, de polices externes ni de cookies, donc pas de bannière de cookies, et des images dimensionnées pour les téléphones.
• Jusqu’à 3 variantes comparées : vues de la page, appuis store et taux d’appui par variante, et avec le SDK (Pro et plus) les installations et les utilisateurs payants qui ont suivi. La variante en tête est indiquée avec le degré de certitude, et la page dit quand l’écart est trop serré pour trancher.
• Des aperçus soignés : les conversations et les publications affichent votre titre et votre image de partage, et les bots connus et les aperçus de lien ne sont jamais envoyés vers un store ni comptés.