RevenueCat-Attribution: Welcher Link bringt Abonnenten?

RevenueCat weiß genau, wer ein Abo abgeschlossen hat, wann, für welches Produkt und wie viel bezahlt wurde. Was es nicht weiß: warum die Leute die App überhaupt installiert haben, also welches Video, welcher Creator, welche Anzeige oder welcher Newsletter sie gebracht hat. Genau diese Zahl brauchst du, wenn du entscheidest, wo du nächste Woche Geld ausgibst.

Dieser Post erklärt, warum RevenueCat das allein nicht beantworten kann, wie Teams Akquise und Abos üblicherweise verbinden, und ein schlankes Setup für Indie-Apps und kleine Studios.

Warum RevenueCat nicht weiß, woher Abonnenten kommen

RevenueCat sitzt in deiner App und sieht jemanden erst, wenn die App geöffnet ist. Alles, was davor passiert ist, das Tippen auf einen Link, der Besuch im Store, die Installation, geschah dort, wo RevenueCat nicht hinsieht. Die eigene Dokumentation sagt das ganz direkt:

Die Quelle muss also aus einem anderen Tool kommen und mit den Käufen in RevenueCat verbunden werden. Dafür gibt es drei übliche Wege.

Option 1: die Integration eines Attributionsanbieters

RevenueCat lässt sich mit Attributionsanbietern wie Adjust, AppsFlyer, Branch, Singular und Tenjin verbinden. Der Anbieter ermittelt, woher die Installation kam, und der Umsatz erscheint im Dashboard des Anbieters neben jeder Kampagne.

Das ist die richtige Wahl, wenn du für bezahlte Kampagnen ohnehin schon eins dieser Tools bezahlst. Es ist viel Tool, und viel Budget, wenn du nur fünf Videos und zwei Creator vergleichen willst.

Option 2: Apples Werbe-Attribution

RevenueCat kann Apples Attributionsdaten für Apples eigene Anzeigen sammeln, mit Kampagne, Anzeigengruppe und Keyword, und seine Diagramme danach aufteilen. Nützlich, wenn du Apples Suchanzeigen schaltest. Es deckt nur diese Anzeigen ab, nicht deine TikTok-Posts oder das Video eines Creators.

Option 3: deine eigenen Links, mit RevenueCat verbunden

Wenn dein Wachstum größtenteils über Links kommt (Posts, Bios, Creator, Newsletter, QR-Codes, Anzeigen, die Traffic auf eine Website schicken), brauchst du drei Dinge:

1. Einen Link pro Quelle. Jeder Post, jeder Creator und jede Anzeige bekommt einen eigenen Link, der den passenden Store öffnet.
2. Ein SDK in deiner App, das weiß, welcher Link jede Installation gebracht hat.
3. Eine Verbindung zu RevenueCat, damit jede Testphase, jeder Kauf, jede Verlängerung und jede Erstattung bei dem Link landet, der diese Person gebracht hat, auch die, die passieren, während die App geschlossen ist.

Das ist das ganze Setup. Keine Konten bei Werbenetzwerken, kein Attributionsvertrag, und du siehst den Umsatz pro Post statt pro Werbenetzwerk.

So richtest du es mit Unolink ein

Unolink macht Option 3, mit RevenueCat eingebaut. Für das SDK brauchst du den Pro-Tarif (19 $ im Monat) oder höher. Die Preise stehen auf der Preisseite, ein Verkaufsgespräch gibt es nicht.

Was du siehst

Sobald Käufe ankommen, hat jeder Link einen vollständigen Funnel: Klicks, Installationen, Onboarding, Paywall, Testphase, bezahlt und Umsatz.

• Umsatz pro Link, abzüglich Erstattungen. Eine Erstattung zieht ihren Umsatz wieder ab.
• Späte Zahler zählen. Wer heute auf den Link eines Creators tippt und nächste Woche aus einer kostenlosen Testphase heraus zahlt, zählt weiterhin als zahlender Nutzer dieses Links. Die Leute werden nach Installationsdatum gruppiert, die Zahlen der letzten Woche können also steigen, während Testphasen konvertieren.
• Wann Leute zahlen. Der Bericht zeigt den Anteil der Installationen, die innerhalb eines Tages, von 7 Tagen und von 30 Tagen zahlen, die mittlere Wartezeit (Median) und wie viele nach einer ruhigen Woche zurückkamen, um zu zahlen, insgesamt und pro Link.
• Verlängerungen als eigener Schritt. Verlängert, Abo gekündigt, Abo abgelaufen und Zahlungsproblem lassen sich jedem Funnel hinzufügen.
• Schon abonniert. Wer schon vor dieser Installation ein Abo hatte (ein neues Handy, eine Neuinstallation), zählt weiterhin zum Umsatz, aber nicht als neuer zahlender Nutzer des Links, denn dieser Link hat den Verkauf nicht gemacht.
• Sandbox-Käufe bleiben draußen, genau wie Testgeräte, damit deine Zahlen nur echte Kunden zeigen.

Benenne Links so, dass der Umsatz lesbar ist

Umsatz pro Link ist nur so nützlich wie die Namen der Links. In drei Monaten sagt dir link7 nichts mehr.

• Nenne die Quelle und die Variante: creator-anna, tiktok-oct-hook2, newsletter-launch, poster-gym-berlin.
• Ein Link pro Sache, über die du entscheiden würdest. Wenn du einen Creator wegen der Zahlen nicht mehr bezahlen würdest, braucht der Creator einen eigenen Link. Wenn du einen Video-Hook behalten oder streichen würdest, braucht jeder Hook einen.
• Nutz Links nicht für mehrere Kampagnen. Ein Link für zwei Posts vermischt ihren Umsatz für immer.
• Behalte die UTM-Tags, die Anzeigen für dich anhängen. Viele Anzeigen hängen utm_source und utm_campaign selbst an. Sie werden mit dem Klick gespeichert, sodass du einen Anzeigenlink später nach Kampagne aufteilen kannst.

Lücken, die du kennen solltest

Sei dir über die Lücken im Klaren, egal welches Tool du nutzt:

• App-Installationskampagnen öffnen direkt den Store und überspringen deinen Link, ihre Abonnenten lassen sich ihm also nicht zuordnen. Nutz dafür das Reporting der Werbeplattform.
• Käufe im Web oder auf einem anderen Gerät setzen voraus, dass die App weiß, wer der Kunde ist. Die Seite Zahlungen und Nutzer-IDs behandelt Gäste, Registrierungen und Käufe, die anderswo getätigt wurden.
• Kleine Zahlen. Ein Link mit zehn Installationen und einem Abonnenten sagt dir wenig. Gib ihm Zeit und Leute, bevor du entscheidest.

Datenschutz und Apples Regeln

Die Käufe deiner eigenen App mit den Installationen deiner eigenen App zu verbinden, ist First-Party-Analytics. Das ist kein Tracking im Sinne von Apple, bei dem es darum geht, deine Daten für Werbung mit Apps oder Websites anderer Firmen zu verknüpfen, und es braucht keine Tracking-Abfrage. Unolink nutzt kein Fingerprinting und gibt die IDs deiner Nutzer nie weiter. Mehr dazu, auch wie du die Datenschutzfragen in App Store Connect beantwortest: Zahlungen und Nutzer-IDs.

Welche Option du wählen solltest

• Du kaufst Anzeigen über mehrere Netzwerke und brauchst sie auf Abonnenten optimiert: ein Attributionsanbieter, mit seiner RevenueCat-Integration.
• Du schaltest Apples Suchanzeigen: Schalte die Apple-Ads-Integration von RevenueCat ein. Sie ist günstig und lässt sich neben allem anderen nutzen.
• Du wächst über Posts, Creator und ein paar Website-Anzeigen: deine eigenen Links, ein SDK und RevenueCat verbunden. Das ist das einfachste, günstigste Setup, das dir sagt, welcher Link Abonnenten gebracht hat.

Für das große Ganze, also Messen ohne Mobile Measurement Partner, siehe Welche Anzeige brachte welche Installation?, und für die Events zwischen Installation und Kauf Onboarding- und Paywall-Funnels: Was tracken?.