Лендинги приложений, которые конвертируют: чек-лист

Страница в магазине приложений хороша, чтобы установить приложение, но плохо подходит, чтобы кого-то убедить. Её макет нельзя изменить, для каждого объявления нельзя написать свой заголовок, а прямо под вашим приложением она показывает конкурентов. Лендинг — короткая страница между вашей ссылкой и магазином — возвращает вам всё это.

Но он добавляет шаг, а на каждом шаге теряются люди. В этом чек-листе — когда лендинг стоит этого шага, что на нём разместить, что убрать и как понять, помогает ли он.

Когда лендинг помогает, а когда нет

Используйте его, когда:

• Объявлению нужен сайт. Кампаниям на трафик и на сайт в Meta, TikTok, Reddit, X или Pinterest нужна страница, куда отправлять людей. Отправить их сразу в магазин можно, но вы упускаете возможность повторить обещание объявления.
• Каждое объявление обещает своё. «Записывайте подходы в 3 нажатия» и «Ваши первые 5 км за 8 недель» заслуживают разных заголовков. Лендинг может менять заголовок для каждой ссылки, магазин — нет.
• Это ваша ссылка в профиле. Одна страница: сначала установка, ниже другие ваши ссылки (сайт, Discord, YouTube).
• Важны посетители с компьютера. С ноутбука нельзя установить мобильное приложение по ссылке на магазин. Лендинг может показать обе кнопки магазинов и QR-код, который сканируют телефоном.

Первый экран

Большинство посетителей приходят из видео на телефоне и решают за пару секунд. Первый экран, до любой прокрутки, должен сделать всю работу.

Ниже — несколько скриншотов и до трёх коротких преимуществ. Затем ответы на вопросы, которые появляются у людей до установки: бесплатно ли оно, нужен ли аккаунт, работает ли без интернета.

Как написать заголовок

Заголовок делает большую часть работы, так что стоит написать несколько вариантов.

• Говорите, что получит человек, а не что такое приложение. «Знайте, какой вес брать на следующей тренировке» лучше, чем «Умный трекер тренировок».
• Используйте их слова. Почитайте отзывы в магазине и комментарии под вашими видео. Фразы, которыми люди описывают свою проблему, дают заголовки лучше всего, что придумано на совещании.
• Делайте его коротким, чтобы прочитать с одного взгляда: одна строка на телефоне, если получится, максимум две.
• Совпадайте с объявлением. Если у вас три объявления с тремя подходами, напишите три заголовка и дайте ссылке каждого объявления свой.
• Используйте цифры, только если они правдивы и ваши: «Первые 7 дней бесплатно» подходит, если это так.

Подзаголовок под ним может нести второе по важности: чем приложение отличается или для кого оно.

Что убрать

• Навигацию. Никакого меню, никаких ссылок на блог. У страницы одна задача.
• Баннеры cookie и трекеры. Странице без сторонних скриптов и без cookie не о чем спрашивать разрешения, и она загружается быстрее.
• Длинные видео с автозапуском. Если у вас есть видео, покажите обложку с кнопкой воспроизведения, и пусть люди решают сами.
• Несколько равнозначных призывов к действию. Дополнительные ссылки могут стоять под кнопкой магазина, мельче.

Скорость — это функция

Люди из социальных приложений нетерпеливы, а встроенные браузеры часто медленнее, чем собственный браузер телефона. Каждые сто килобайт и каждый лишний запрос стоят вам части посетителей.

• По возможности уложите страницу в один небольшой HTML-документ.
• Уменьшите каждое изображение до размера, в котором оно показывается, в современном формате вроде WebP.
• Не загружайте шрифты, скрипты или изображения с серверов других компаний.
• Проверяйте на Android-телефоне среднего класса через мобильный интернет, а не на своём ноутбуке.

Превью ссылки

Вашу ссылку будут вставлять в чаты и посты, а они показывают превью: заголовок, описание и изображение. Задайте их осознанно (теги Open Graph), чтобы превью показывало обещание вашего приложения и понятный скриншот, а не безликую страницу магазина или пустую карточку.

Реклама и модераторы

Рекламные платформы проверяют страницу, на которую ваше объявление отправляет людей. Показывайте модераторам ту же страницу, что видят все остальные. Никогда не показывайте модераторам одну страницу, а пользователям другую (клоакинг): это нарушает правила любой платформы и приводит к блокировке аккаунтов.

Измеряйте страницу, а не только клики

Лендинг стоит своего лишнего шага, только если он приводит к установке и оплате больше людей, чем прямой переход в магазин. Измеряйте шаги:

1. Просмотры страницы: люди, которые пришли.
2. Нажатия на магазин: люди, которые нажали на вашу кнопку магазина. Доля нажатий = нажатия на магазин ÷ просмотры страницы.
3. Установки с этой страницы.
4. Платящие пользователи с этой страницы.

Первые два шага можно измерить на самой странице. Для последних двух нужно, чтобы приложение сообщало о них, потому что между ними стоит магазин.

Сравнивайте версии, меняя по одному

Сделайте две или три версии, которые отличаются одним: заголовком, первым скриншотом, цветом кнопки. Направьте разные объявления или посты на разные версии и сравните их доли нажатий, а лучше — установки и платящих пользователей. При маленьких числах разница — в основном шум; дождитесь, пока у каждой версии будет достаточно просмотров, прежде чем объявлять победителя.

Как сделать это с Unolink

Всё это можно собрать самому, а можно обойтись без конструктора страниц, хостинга и настройки аналитики. Лендинги Unolink доступны от тарифа Indie ($6 в месяц) и стоят перед ссылками, которые вы выберете, так что у каждого объявления, поста или QR-кода может быть своя страница.

• Сделаны под этот чек-лист: иконка, рейтинг, заголовок, до трёх преимуществ, скриншоты, одна кнопка магазина для платформы посетителя, а на компьютере обе кнопки и QR-код. Заполнить из App Store подтягивает вашу иконку, рейтинг, скриншоты и описание обновлений, так что первая страница готова за минуты.
• Своя версия для каждой ссылки: выберите, какой вариант показывает каждая ссылка, чтобы страница каждого объявления повторяла его обещание.
• Блоки: видео в виде обложки, которое запускается, только когда на него нажмут, вопросы, что нового и превью ссылки.
• Другие ссылки под кнопкой магазина — на ваш сайт, Discord или YouTube, так что та же страница работает как ваша ссылка в профиле. Для всех ваших приложений на одной странице есть также страница разработчика.
• Быстро и приватно: никаких сторонних скриптов, шрифтов или cookie, а значит, и баннера cookie, а изображения подогнаны под телефоны.
• Сравнение до 3 вариантов: просмотры страницы, нажатия на магазин и доля нажатий по каждому варианту, а с SDK (от Pro) — последовавшие установки и платящие пользователи. Лидер отмечается вместе с тем, насколько в нём можно быть уверенным, а если разница слишком мала, чтобы выбрать, так и написано.
• Правильные превью: чаты и посты показывают ваш заголовок и изображение для превью, а известные боты и превью ссылок никогда не отправляются в магазин и никогда не учитываются.