Какое объявление привело каждую установку? Отслеживание без MMP

Вы запустили пару объявлений, выложили несколько видео, а один автор упомянул ваше приложение. Установок стало больше. Теперь вы хотите вложить больше денег и времени в то, что сработало, но не знаете, что именно это было.

Ответ индустрии — партнёр по мобильным измерениям (MMP): AppsFlyer, Branch, Adjust, Singular, Tenjin и другие. При большом бюджете на платное привлечение это правильный ответ. Для инди-разработчика или небольшой студии это часто больше инструмента, больше настройки и больше затрат, чем требует вопрос. В этом посте — что могут сказать бесплатные инструменты, которые у вас уже есть, где они заканчиваются, и простая схема, которая отвечает на вопрос «какая ссылка привела установки, а какая — платящих пользователей» без MMP.

Что делает MMP

Полезно понимать, от чего вы отказываетесь.

Если вы тратите серьёзные деньги в нескольких рекламных сетях и вам нужно, чтобы они оптимизировали показы под покупки, задачи 1 и 2 трудно решить без MMP. Если основной рост дают посты, авторы, рассылка, сайт и несколько объявлений, вам нужно что-то попроще, с ценой для небольшой команды: по одной ссылке на каждую вещь и то, что произошло после каждой ссылки.

Бесплатные инструменты, которые у вас уже есть

Прежде чем что-то добавлять, используйте то, что дают магазины и рекламные платформы.

Ссылки кампаний App Store Connect

У Apple есть встроенное отслеживание кампаний для ссылок на App Store. Вы помечаете ссылку названием кампании, и App Store Connect показывает по этой кампании показы, просмотры страницы продукта, загрузки, продажи и другое.

Ограничения, по документации Apple:

• Загрузка засчитывается кампании, только если это первая загрузка в течение 24 часов после перехода по ссылке.
• Данные появляются, когда у кампании есть первые загрузки как минимум от пяти человек.
• Кампании появляются не раньше чем через 24 часа после запуска.

Вы видите итоги по кампании, а не отдельные установки, и только для iPhone.

Отчёты о привлечении в Google Play Console

Отчёты о привлечении Google Play могут разбивать посетителей страницы в магазине и привлечения по источнику UTM и кампании (справка Play Console). Снова только итоги, снова одна платформа.

Собственные цифры рекламных платформ

Каждая рекламная платформа сообщает об установках со своей рекламы. Это полезно, но каждая сама проверяет свою домашнюю работу, и их суммы редко сходятся с вашим реальным числом установок.

Чего не хватает

Вместе эти источники примерно говорят, сколько установок принесла каждая кампания в каждом магазине. Но они не говорят:

• Что эти люди сделали дальше. Прошли ли установки из TikTok онбординг? Заплатила ли аудитория автора?
• Ничего по отдельному человеку, например сколько времени людям с одной ссылки нужно, чтобы оформить подписку.
• Единой картины по обеим платформам.

Именно эти вопросы решают, куда пойдут ваши усилия на следующей неделе, и для них нужно, чтобы приложение сообщало данные обратно.

Схема для небольшой команды

На все три вопроса можно ответить с помощью трёх частей: ссылки на каждый канал, небольшого SDK в приложении и подключённых покупок.

Как сделать это с Unolink

Unolink создан именно для такой схемы, по цене, указанной на странице тарифов: бесплатно на старте, затем $6, $19 или $49 в месяц. Без звонков с отделом продаж, без платы за установки.

• Ссылки, на всех тарифах: умная ссылка на каждое приложение, которая открывает App Store на iPhone, Google Play на Android и магазин для компьютера или ваш сайт на компьютере, и ссылка кампании на каждый пост, автора или объявление. Клики по стране, платформе, рефереру и тегу UTM. На тарифе Free три ссылки кампании; от Indie — гораздо больше.
• SDK, от Pro: небольшая библиотека для iOS, Android, React Native и Flutter, которая добавляется за минуты. Она показывает, какая ссылка привела каждую установку, на iPhone и Android, без фингерпринтинга и без запроса на отслеживание.
• Воронка, Пути и Отчёт: ваша воронка по каждой ссылке, путь каждой установки от клика до покупки и выводы, посчитанные по фиксированным правилам, например какая ссылка теряет людей и когда люди платят.
• Встроенный RevenueCat: подключите один раз, и покупки будут приходить сами. Смотрите атрибуцию в RevenueCat.
• И App Store Connect: включите в Unolink теги кампаний Apple для приложения, и собственные цифры App Store Connect совпадут с вашими ссылками.

Шаги настройки — в документации SDK. Про рекламу отдельно смотрите Ссылки в рекламе.

Следите за каждой ссылкой дальше установки

Когда каждая ссылка показывает воронку, сравнивайте их так же, как сравнивали бы объявления:

• Доли, а не итоги. Автор, который привёл 80 установок с 10% платящих, лучше того, кто привёл 300 с 1%.
• Дайте поздним плательщикам время. Бесплатные пробные периоды превращаются в оплату через несколько дней. Unolink засчитывает оплату ссылке, по которой пришёл человек, как бы поздно она ни пришла, так что цифры прошлой недели ещё могут вырасти. Смотрите Платежи и ID пользователей.
• Дождитесь, пока людей будет достаточно. Десять установок ничего не доказывают. Отчёт пишет «Слишком рано», пока у ссылки не наберётся достаточно данных для сравнения.
• Держите ссылки раздельно. Если использовать одну ссылку для двух постов, их цифры смешаются навсегда.

Когда MMP всё-таки нужен

Будьте честны с собой насчёт этого списка. MMP — лучший выбор, если:

• Вы тратите деньги в нескольких рекламных сетях, и им нужны переданные обратно конверсии для оптимизации.
• Вы опираетесь на кампании на установку приложения, которых ссылки не видят.
• Вам нужна защита от фрода для платного трафика.
• Вам нужны расшифрованные и смоделированные отчёты SKAdNetwork или AdAttributionKit.

Unolink ничего из этого не делает. Если это про вас, наши сравнения с Branch и AppsFlyer показывают, что предлагает каждый.