Landing pages de apps que convierten: checklist

La página de la tienda es un buen sitio para instalar una app, pero no para convencer a alguien. No puedes cambiar su diseño, no puedes escribir un titular distinto para cada anuncio, y muestra a tu competencia justo debajo de tu app. Una landing page, una página corta entre tu enlace y la tienda, te devuelve todo eso.

También añade un paso, y cada paso pierde gente. Esta checklist cubre cuándo una landing page merece ese paso, qué poner en ella, qué dejar fuera y cómo saber si está ayudando.

Cuándo ayuda una landing page y cuándo no

Úsala cuando:

• El anuncio necesita un sitio web. Las campañas de tráfico y de sitio web en Meta, TikTok, Reddit, X o Pinterest necesitan una página a la que enviar a la gente. Enviarla directamente a una tienda funciona, pero pierdes la ocasión de repetir la promesa del anuncio.
• Cada anuncio hace una promesa distinta. «Registra tus levantamientos en 3 toques» y «Tus primeros 5 km en 8 semanas» merecen titulares distintos. Una landing page puede cambiar su titular según el enlace; la tienda no.
• Es tu enlace en la bio. Una página con la instalación primero y tus otros enlaces (sitio web, Discord, YouTube) debajo.
• Las visitas desde ordenador importan. Alguien en un portátil no puede instalar una app de móvil desde un enlace de la tienda. Una landing page puede mostrar los dos botones de tienda y un código QR para escanear con el teléfono.

Lo que se ve sin hacer scroll

La mayoría de los visitantes llegan desde un vídeo en el móvil y deciden en un par de segundos. La primera pantalla, antes de cualquier scroll, tiene que hacer todo el trabajo.

Debajo, unas cuantas capturas de pantalla y hasta tres beneficios breves. Luego, respuestas a las preguntas que la gente se hace antes de instalar: si es gratis, si necesita una cuenta, si funciona sin conexión.

Escribir el titular

El titular hace la mayor parte del trabajo, así que merece unos cuantos borradores.

• Di lo que obtiene la persona, no lo que es la app. «Sabrás exactamente qué levantar en tu próxima sesión» gana a «Un registro de entrenamientos inteligente».
• Usa sus palabras. Lee las reseñas de tu tienda y los comentarios de tus vídeos. Las frases que usa la gente para describir su problema son mejores titulares que cualquier cosa escrita en una reunión.
• Que sea lo bastante corto para leerse de un vistazo: una línea en el móvil si puedes, dos como mucho.
• Que coincida con el anuncio. Si tienes tres anuncios con tres enfoques, escribe tres titulares y dale a cada enlace de anuncio el suyo.
• Pon cifras solo si son ciertas y tuyas: «Gratis los primeros 7 días» está bien si lo es.

El subtítulo de debajo puede llevar lo segundo más importante: qué hace diferente a la app, o para quién es.

Qué dejar fuera

• Navegación. Sin menú, sin enlaces a tu blog. La página tiene un solo trabajo.
• Banners de cookies y rastreadores. Una página sin scripts de terceros y sin cookies no tiene nada para lo que pedir permiso, y carga más rápido.
• Vídeos largos con reproducción automática. Si tienes un vídeo, muestra una portada con un botón de reproducir y deja que la gente elija.
• Varias llamadas a la acción con el mismo peso. Los enlaces adicionales pueden ir debajo del botón de la tienda, más pequeños.

La velocidad es una función más

La gente que llega desde una red social tiene prisa, y los navegadores integrados en las apps suelen ser más lentos que el del propio teléfono. Cada cien kilobytes y cada petición extra te cuestan parte de esa gente.

• Si puedes, limita la página a un único documento HTML pequeño.
• Reduce cada imagen al tamaño al que se muestra, en un formato moderno como WebP.
• No cargues fuentes, scripts ni imágenes desde servidores de otras empresas.
• Pruébala en un Android de gama media con datos móviles, no en tu portátil.

Vistas previas al compartir

Tu enlace se pegará en chats y publicaciones, que muestran una vista previa: un título, una descripción y una imagen. Configúralos a propósito (etiquetas Open Graph) para que la vista previa muestre la promesa de tu app y una captura clara, no una página de tienda genérica ni una tarjeta en blanco.

Anuncios y revisores

Las plataformas de anuncios revisan la página a la que tu anuncio envía a la gente. Muestra a los revisores la misma página que ven todos los demás. Nunca muestres a los revisores una página y a los usuarios otra (cloaking): incumple las reglas de todas las plataformas y hace que se bloqueen cuentas.

Mide la página, no solo los clics

Una landing page merece su paso extra solo si envía a más gente a instalar, y a pagar, que ir directamente a la tienda. Mide los pasos:

1. Visitas a la página: las personas que llegaron.
2. Toques en la tienda: las personas que tocaron tu botón de tienda. Tasa de toque = toques en la tienda ÷ visitas a la página.
3. Instalaciones desde esa página.
4. Usuarios de pago desde esa página.

Los dos primeros los puedes medir en la propia página. Los dos últimos necesitan que la app informe de vuelta, porque la tienda está en medio.

Compara versiones, un cambio cada vez

Haz dos o tres versiones que se diferencien en una sola cosa: el titular, la primera captura, el color del botón. Apunta distintos anuncios o publicaciones a distintas versiones y compara sus tasas de toque y, mejor aún, sus instalaciones y usuarios de pago. Con cifras pequeñas, las diferencias son sobre todo ruido; espera a que cada versión tenga suficientes visitas antes de declarar una ganadora.

Hacerlo con Unolink

Puedes montar todo esto tú mismo, o ahorrarte el creador de páginas, el alojamiento y la configuración de analítica. Las landing pages de Unolink están en el plan Indie (6 US$ al mes) y superiores, y se colocan delante de los enlaces que elijas, así que cada anuncio, publicación o código QR puede tener su propia página.

• Hechas para esta checklist: icono, valoración, titular, hasta tres beneficios, capturas, un botón de tienda para la plataforma del visitante, y los dos botones más un código QR en ordenador. Rellenar desde el App Store trae tu icono, tu valoración, tus capturas y tus notas de la versión, así que una primera página lleva minutos.
• Una versión por enlace: elige qué variante muestra cada enlace, para que la página de cada anuncio repita su propia promesa.
• Bloques: un vídeo mostrado como portada que solo se reproduce cuando alguien lo toca, preguntas, novedades y la vista previa al compartir.
• Más enlaces debajo del botón de la tienda para tu sitio web, Discord o YouTube, así la misma página funciona como tu enlace en la bio. Para todas tus apps en una sola página, también está la página de desarrollador.
• Rápidas y privadas: sin scripts, fuentes ni cookies de terceros, así que sin banner de cookies, e imágenes ajustadas para el móvil.
• Hasta 3 variantes comparadas: visitas a la página, toques en la tienda y tasa de toque por variante y, con el SDK (Pro y superiores), las instalaciones y los usuarios de pago que vinieron después. La que va en cabeza se marca con el grado de seguridad, y se indica cuando está demasiado reñido para decidir.
• Vistas previas bien hechas: los chats y las publicaciones muestran tu título e imagen para compartir, y los bots conocidos y las vistas previas de enlaces nunca se envían a una tienda ni se cuentan.